Eerste stap in een concurrentieanalyse: concurrenten op de juiste manier identificeren

De eerste stap in een concurrentieanalyse is het identificeren en prioriteren van de concurrenten die daadwerkelijk invloed hebben op jouw markt. Als je snel basiscontext nodig hebt, begin dan met een overzicht van wat een concurrentieanalyse is. Doe dit met een duidelijke scope en bouw vervolgens een gerichte lijst van directe, indirecte en vervangende concurrenten. Van daaruit kun je de juiste data verzamelen, appels met appels vergelijken en inzichten omzetten in snelle winsten voor traffic, omzet en marktaandeel.

Waarom de eerste stap cruciaal is voor echte groei

Als je verkeerd bepaalt met wie je concurreert, wordt elke vervolgbeslissing ruisachtig. De juiste eerste stap verkleint je blikveld tot de paar spelers die klantverwachtingen bepalen, jouw prospects aantrekken en prijsstelling beïnvloeden. Het bespaart tijd, vermindert verspilling in onderzoek en maakt je strategie uitvoerbaar in plaats van academisch.

Stap 0 vóór stap 1: doelen en scope bepalen

Voordat je begint met het opsommen van concurrenten, bepaal je wat je wilt leren en waar je gaat kijken. Deze voorafgaande stap houdt je concurrentieanalyse gericht en vergelijkbaar over markten en tijd.

• Doel
  Welke beslissing ondersteunt deze analyse? Voorbeelden: prijsstelling verfijnen voor de EU-markt, een verdedigbare positionering kiezen voor een nieuwe feature, contentgaten identificeren om organisch verkeer met 30 procent te laten groeien.

• Scope-afbakening
  Specificeer product- of dienstlijnen, klantsegmenten, geografische focus en kanalen. Voorbeelden: mkb-SaaS in het VK, e-commerce in DACH, marketplaces versus directe websites, alleen organische zoekresultaten.

• Tijdshorizon
  Stel een terugkijkperiode en updatefrequentie vast. Per kwartaal voor snel bewegende SaaS, halfjaarlijks voor lokale diensten.

• Vergelijkingsregels
  Definieer wat je bij alle concurrenten vergelijkt. Houd de criteria consistent om appels-met-peren-conclusies te voorkomen.

• Output
  Bepaal vooraf de deliverables, zoals een samenvatting van één pagina, een concurrentiematrix en drie geprioriteerde aanbevelingen.

Richtvragen helpen om de scope scherp te houden. Welke producten vergelijken klanten vandaag met dat van jou wanneer ze kopen? Welke zoektermen brengen high-intent traffic in jouw markt? Welke regio’s of talen zijn belangrijk voor de komende twaalf maanden? Welke kanalen bewegen daadwerkelijk omzet in jouw categorie? Schrijf deze op en gebruik ze als leidraad. Met doelen en scope vastgesteld kun je met vertrouwen de juiste concurrenten identificeren.

Stap 1: identificeer en prioriteer je concurrenten

Begin breed en focus daarna. Breng drie lagen van concurrentie in kaart vanuit het perspectief van de klant, niet vanuit je organisatiestructuur.

• Directe concurrenten
  Bieden vergelijkbare producten voor dezelfde job-to-be-done aan dezelfde doelgroep.
  Voorbeeld: twee projectmanagementtools voor het mkb.

• Indirecte concurrenten
  Lossen het probleem anders op of richten zich op een aangrenzend segment.
  Voorbeeld: spreadsheets of workflowtools die teams gebruiken in plaats van een dedicated platform.

• Vervangers
  Minder voor de hand liggende alternatieven die het probleem alsnog oplossen.
  Voorbeeld: een freelancer inhuren in plaats van software kopen, of zelf doen in plaats van een dienst afnemen.

Gebruik meerdere bronnen om je eerste lijst samen te stellen: SERP’s voor je primaire zoekwoorden, app stores en marketplaces, reviewplatforms, bedrijvengidsen, analistenrapporten, social media en communitydiscussies, klantinterviews en input van sales- of customer-success-teams. Voor B2B kunnen branchecodes en marktrapporten verborgen spelers onthullen. Voor e-commerce zijn zoekresultaten, categoriepagina’s en bestsellerlijsten in marketplaces betrouwbare signalen. AI kan deze ontdekking versnellen — zie hoe AI keyword research en zoekintentie ondersteunt.

Vervolgens prioriteren

Cluster je lijst in tiers op basis van overlap en impact:

• Tier 1
  Hoge overlap in doelgroep en use case, vergelijkbare prijsrange en sterke zichtbaarheid. Intensief monitoren en benchmarken.

• Tier 2
  Gedeeltelijke overlap of opkomende dreiging. Selectief volgen.

• Tier 3
  Lage overlap of niche. Op de radar houden.

Criteria om tiers te rangschikken zijn onder andere aandeel van zoekzichtbaarheid op kernzoekwoorden, overlap in productfeatures, prijsnabijheid, kanaalaanwezigheid, geografische relevantie en merkzichtbaarheid. Streef ernaar om 3 tot 5 Tier-1-concurrenten te selecteren voor diepgaande analyse. Hier betaalt je tijd zich uit.

Wat je verzamelt over je Tier-1-concurrenten

Met de eerste stap afgerond ga je over naar gestructureerde dataverzameling. Focus op vergelijkbare signalen die klantkeuze en kanaalprestaties weerspiegelen. De klassieke 4 P’s dekken de basis, aangevuld met digitale diepgang.

• Product
  Kernfeatures, breedte van het aanbod, kwaliteitsindicatoren, onboarding- of fulfillmentervaring, integraties en service level agreements.

• Prijs
  Lijstprijzen, kortingspatronen, bundels, freemium-limieten of verzenddrempels en hoe prijsstelling wordt gecommuniceerd.

• Plaats
  Kanalen om klanten te bereiken: eigen website, marketplaces, app stores, resellers, geografische dekking en talen.

• Promotie
  Messaging en positionering, unieke waardepropositie, advertentieaanwezigheid, soorten social proof en belangrijkste contentthema’s.

Voeg digitale concurrentiesignalen toe die laten zien waar je kunt winnen:

• Zoekzichtbaarheid
  Hoogst rankende pagina’s en zoekwoorden, featured snippets en gemiste zoekkansen.

• Contentgaten
  Onderwerpen waar je doelgroep naar zoekt die concurrenten niet of slecht behandelen.

• Backlinkprofiel
  Autoritaire verwijzende domeinen, patronen in linkacquisitie en potentiële risicolinks.

• Trafficdrivers
  Pagina’s met het meeste verkeer, seizoenspieken en kanaalmix.

• Ervaringsindicatoren
  Paginasnelheid, mobiele UX, frictie in checkout of trial en navigatiehelderheid.

Om dit sneller en consistenter te doen kun je SEO-AI inzetten om kansen en gaten eerder zichtbaar te maken.

Door deze data consequent te structureren worden inzichten direct duidelijk. Is je doel organische groei, verdiep je dan in zoekzichtbaarheid, contentgaten en backlinks. Is je doel prijsafstemming, ga dieper in op pakketten, drempels en gepercipieerde waarde. Blijf binnen je scope om scope creep te voorkomen en vertaal inzichten daarna naar uitvoering met een gerichte contentstrategie.

Bouw een eenvoudige concurrentiematrix

Een matrix helpt om concurrenten naast elkaar te vergelijken en patronen te zien. Houd het lean en afgestemd op je doel. Dit is een startopzet die je direct in een spreadsheet kunt gebruiken:

Zet inzichten om in concurrentievoordeel

Je matrix laat zien waar je kunt winnen en waar je niet moet concurreren op hun sterke punten. Vertaal dit naar concrete acties.

• Benut gaten
  Claim zoekwoorden die concurrenten negeren, bouw content rond high-intent vragen en maak de beste pagina over het onderwerp.

• Verscherp positionering
  Benadruk waarde die concurrenten niet kunnen evenaren, zoals snelheid naar resultaat, integraties of totale eigendomskosten.

• Prijs het aanbod juist
  Veranker prijsstelling aan uitkomsten in plaats van features en test pakketten waar concurrenten clusteren.

• Verminder frictie
  Verbeter onboarding, trial of checkout waar concurrenten afhakers creëren.

Houd een korte lijst van drie initiatieven gekoppeld aan je doel. Wijs eigenaren, deadlines en succesmetrics toe zodat je eerste stap leidt tot impact, niet alleen documentatie.

Geef je de voorkeur aan een gestructureerde aanpak om verder te gaan dan stap één, verken dan onze diensten voor concurrentieanalyse.

Ééndags-checklist om de eerste stap af te ronden

Heb je snelheid nodig, dan brengt deze flow je in één dag van nul naar een geprioriteerde concurrentielijst.

• Scope bepalen
  Doel, markt, kanaal en tijdshorizon.

• Kandidaten verzamelen
  Gebruik SERP’s voor kerntermen, marketplaces, app stores, bedrijvengidsen en klantinterviews.

• Classificeren
  Label als direct, indirect of vervanger vanuit het perspectief van de koper.

• Tieren en selecteren
  Rangschik op overlap en zichtbaarheid en kies 3 tot 5 Tier-1-concurrenten voor diepgaande analyse.

• Criteria vastzetten
  Bepaal de velden die je hierna vergelijkt, afgestemd op je doel.

Hoe InSpace je eerste stap versnelt

InSpace helpt je de eerste stap in een concurrentieanalyse sneller en met meer signaal te voltooien. We combineren AI en diepgaande data om concurrenten in realtime te identificeren, clusteren en monitoren en laten vervolgens de gaten zien die groei opleveren.

• Competitive keyword analysis
  Zie voor welke zoekwoorden concurrenten ranken en waar ze kansen missen.

• Content gap mapping
  Ontdek onderwerpen die jij kunt claimen om vraag te vangen die zij laten liggen.

• Backlink forensics
  Begrijp autoriteitsbronnen en risicolinks binnen je categorie.

• Traffic intelligence
  Breng pagina’s en kanalen in kaart die je concurrenten het meeste verkeer sturen.

• Realtime tracking
  Ontvang alerts wanneer concurrenten features lanceren, prijzen aanpassen of messaging verschuiven.

Of je nu actief bent in e-commerce, SaaS, lokale diensten of media: wij maken van je eerste stap een herhaalbaar voordeel en koppelen dit direct aan strategie en uitvoering.

FAQ

Wat is de eerste stap in een concurrentieanalyse?

De eerste stap in een concurrentieanalyse is het identificeren en prioriteren van je concurrenten vanuit het perspectief van de koper. Begin met directe concurrenten die dezelfde job oplossen voor dezelfde doelgroep, voeg daarna indirecte en vervangende oplossingen toe en rangschik ze in tiers op basis van overlap en zichtbaarheid. Selecteer vervolgens 3 tot 5 Tier-1-concurrenten voor diepgaande benchmarking.

Wat zijn de stappen van een concurrentieanalyse?

Een praktische flow is: doelen en scope bepalen, concurrenten identificeren en prioriteren, gestructureerde data verzamelen met de 4 P’s plus digitale signalen, een concurrentiematrix bouwen, sterktes en zwaktes synthetiseren en inzichten vertalen naar strategische acties. Update dit op een tempo dat past bij je markt.

Wat zijn de 4 P’s van concurrentieanalyse?

De 4 P’s zijn Product, Prijs, Plaats en Promotie. Gebruik ze om je dataverzameling te structureren: features en ervaring, prijsstelling en pakketten, kanalen en geografische dekking, en messaging plus acquisitietactieken. In digitale markten voeg je zoekzichtbaarheid, contentgaten, backlinkautoriteit en trafficdrivers toe.

Wat is de eerste stap in competitor analysis is to identify potential blank?

Het ontbrekende woord is concurrenten. De eerste stap in een concurrentieanalyse is het identificeren van potentiële concurrenten binnen directe, indirecte en vervangende categorieën en deze vervolgens prioriteren op relevantie voor je klanten en je gedefinieerde scope.