Markten winnen begint met exact weten waar je staat en waar concurrenten gaten laten vallen. Deze gids laat zien hoe je een competitive analysis uitvoert die je daadwerkelijk kunt uitvoeren — van het vinden van de juiste concurrenten en het verzamelen van de juiste data tot benchmarken, positioneren en het omzetten van inzichten in groeiexperimenten. Als je de voorkeur geeft aan begeleiding door experts, verken dan competitive analysis services.
Identificeer directe en indirecte concurrenten
Begin met het in kaart brengen van het landschap waarin je opereert. Directe concurrenten lossen dezelfde taak op voor dezelfde doelgroep met een vergelijkbaar product. Indirecte concurrenten lossen dezelfde taak op op een andere manier of voor een aangrenzend segment. Beide zijn relevant omdat klanten categorie-overstijgend vergelijken bij het maken van een keuze.
Gebruik praktische bronnen om concurrenten te ontdekken. Zoek in Google met kernkeywords en intentiemodifiers zoals best, vs, alternative, near me. Check marketplace-categorieën, appstores, review-aggregators, industriegidsen en analistenlijsten. Vraag nieuwe klanten welke oplossingen zij hebben overwogen. Kijk wie advertenties draait op jouw merk- en categorietermen.
Beperk tot een shortlist voor analyse. Kies 3 tot 5 directe concurrenten en 1 tot 2 sterke indirecte spelers die de keuze van kopers beïnvloeden. Geef prioriteit aan partijen met zichtbare tractie of momentum boven legacy-spelers die zelden in de buyer journey verschijnen.
Verzamel de juiste data voor competitor research
Bepaal vooraf wat je meet om vanity metrics te vermijden. Je doel is positionering, acquisitie, conversie, retentie en defensieve voordelen te kwantificeren. Als je één leidende zin nodig hebt voor je scope, denk dan aan hoe je market research on competitors uitvoert die beslissingen mogelijk maakt, geen decks.
Acquisitie en vraag
• Keywords en topics: welke queries concurrenten ranken of inkopen, intent-dekking over de funnel, gaten waar zoekers onvoldoende worden bediend.
• Traffic-mix en -snelheid: organisch versus paid versus referral, belangrijkste landingspagina’s, seizoenspatronen.
• Kanalen: SEO, paid search, paid social, partnerships, affiliates, marketplaces, PR.
Positionering en messaging
• Unieke waardeproposities, proof points, categorietaal, differentiators in above-the-fold copy.
• Doelgroepfocus: ICP’s, segmenten, geografieën, use cases die worden benadrukt.
Product en pricing
• Featureset per tier, onboarding-frictie, integraties, signalen uit de techstack.
• Pricing-architectuur: free, trials, per-seat versus usage, kortingspatronen, ervaren value anchors.
Ervaring en conversie
• Funnels: instappunten, CTA’s, lead capture, demo-flows, paywalls, UX-frictiepunten.
• Trust signals: case studies, certificeringen, prestatiebenchmarks.
Autoriteit en distributie
• Backlinkprofiel: bronnen en kwaliteit, contentformats die links verdienen, partner-ecosystemen.
• Community-footprint: events, Slack-communities, forums, kwaliteit van social engagement.
Kwantificeer waar mogelijk. Gebruik search operators, keywordtools, traffic-estimators, archief-snapshots, built-with detectors en social listening om te trianguleren. Je hebt geen perfecte data nodig — je hebt consistente, vergelijkbare inputs nodig over bedrijven heen om competitor benchmarking in de tijd uit te voeren. Voor praktische toepassingen, zie AI-driven keyword and intent analysis.
Maak een eenvoudige benchmarkingmatrix en positioneringskaart
Zet je data in een compacte matrix zodat patronen zichtbaar worden. Score op een schaal van 1 tot 5 of gebruik traffic- en ranking-aantallen waar beschikbaar. Voeg daarna je eigen merk toe aan dezelfde rijen om relatieve sterktes en zwaktes te zien.
Voorbeeld van een matrixstructuur:
• Attribuut: Organisch non-brand traffic. Jij: 120k. Concurrent A: 200k. Concurrent B: 90k.
• Attribuut: Afgedekte contentgaten. Jij: Onboarding, Pricing. Concurrent A: Integrations, Security. Concurrent B: ROI, Comparisons.
• Attribuut: Paid search share op kerntermen. Jij: Gemiddeld. Concurrent A: Hoog. Concurrent B: Laag.
• Attribuut: Pricing power. Jij: Midden. Concurrent A: Premium. Concurrent B: Discount.
Breng vervolgens positionering visueel in kaart. Kies twee assen die ertoe doen in jouw categorie, bijvoorbeeld eenvoud versus flexibiliteit en prijs versus performance. Plot jezelf en concurrenten om clusters, white space en mogelijke verschuivingen in messaging te onthullen. Om deze bevindingen te kaderen binnen je bredere zoekstrategie, voer een holistic SEO audit uit.
Vergelijk producten, pricing en marketing in detail
Productfeatures en ervaring
Identificeer de paar capabilities die daadwerkelijk de keuze bepalen — snelheid, nauwkeurigheid, integraties, compliance, support-SLA’s. Doe zelf snelle smoke tests en leg objectieve resultaten vast waar mogelijk.
Voor UX competitor analysis: loop de eerste mijl door — homepage, productpagina, signup of demo. Noteer frictie, helderheid, snelheid en mobiele parity. Screenshot kritieke momenten voor side-by-side review.
Pricing en packaging
Documenteer plannamen, unit economics, feature gates, upgrade-triggers en geld-terugbeleid. Let op onbeschermde prijsverhogingen en verborgen kosten die kopers frustreren — dit zijn kansen om te contrasteren.
Marketing en funnel
Track welke formats converteren — calculators, comparison pages, templates, webinars. Analyseer de intent-dekking van hun content marketing competitor analysis: bezitten ze top-of-funnel gidsen en bottom-of-funnel alternatives pages, of is er ruimte voor jou om te winnen?
Gebruik SWOT en Five Forces om data om te zetten in inzicht
SWOT per kernrivaal en voor jezelf
• Strengths: waar zij al winnen — schaal, merk, distributie, IP.
• Weaknesses: snelheid, UX-frictie, feature-gaten, dun bewijs.
• Opportunities: opkomende segmenten, keywords die zij negeren, partnerplays.
• Threats: platformrisico, commoditisatie, nieuwe toetreders. Dit is hoe je a SWOT analysis of a competitor uitvoert zonder fluff — direct en evidence-based.
Five Forces snel uitvoeren
• Rivalry: concentratie, groeisnelheid, switching costs.
• Supplier power: afhankelijkheid van externe data, API’s, logistiek.
• Buyer power: prijsgevoeligheid, alternatieven, consolidatie van kopers.
• Threat of substitutes: DIY, aangrenzende categorieën, upstream platforms.
• Threat of new entrants: kapitaalvereisten, netwerkeffecten, regulering. Gebruik dit om marges en moat-narratieven te stresstesten.
Zet inzichten om in actie
Vertaal bevindingen naar een 90-dagenplan dat is gegrond in content gap analysis en strategie. Prioriteer op impact versus effort en koppel elk initiatief aan een duidelijke metric.
• Opportunity bets: ship 2 tot 3 content gap pages die bottom-of-funnel intent matchen. Lanceer 1 comparison tool. Verbeter onboarding-snelheid met 20 procent.
• Experiments: A/B-test headlines die winnende claims van concurrenten spiegelen terwijl je je differentiatie behoudt. Test een pricingpagina-layout die waarde per tier verduidelijkt.
• Monitoring: richt realtime tracking in voor keyword ranks, nieuwe backlinks, nieuwe pagina’s en wijzigingen in advertentieteksten zodat je snel reageert in plaats van laat rapporteert. Vul dit aan met competitor monitoring and reporting.
FAQ
Hoe voer je een competitive analysis uit?
Definieer je concurrenten, verzamel vergelijkbare data over acquisitie, product, pricing en positionering, benchmark in een matrix, pas SWOT en Five Forces toe en zet inzichten om in een geprioriteerde 90-dagen-roadmap. Houd het levend met maandelijkse updates en een lichtgewicht dashboard zodat je continu een competitive analysis kunt draaien.
Wat zijn de 4 P’s van competitive analysis?
Gebruik de klassieke marketinglens om Product, Price, Place en Promotion te vergelijken. Voor Product focus je op must-win capabilities en UX. Voor Price documenteer je tiers en value metrics. Voor Place breng je kanalen en partnerships in kaart. Voor Promotion track je messaging, contentformats en advertentie-plays. Dit kadert hoe je competitor analysis in marketing uitvoert.
Wat zijn de 5 C’s van strategische analyse?
Company, Customers, Competitors, Collaborators en Climate. Audit je eigen capabilities, de jobs-to-be-done van klanten, de rivalen die verwachtingen vormen, je partners die bereik vergroten en de macro-omgeving. De 5 C’s helpen om een competitive analysis uit te voeren die is afgestemd op strategie, niet alleen tactiek.
Welke 5 stappen volg je voor een market analysis?
Definieer de markt en segmenten, bepaal omvang en groei van de vraag, breng concurrenten en substituten in kaart, analyseer klantbehoeften en willingness to pay en valideer met echte klantsignalen. In de praktijk combineert dit goed met hoe je competitor research uitvoert met keyworddata, trafficpatronen en funnel-audits.
Wil je expert-handen om het werk te versnellen, dan biedt InSpace competitive keyword analysis, content gap mapping, backlink forensics, traffic intelligence en realtime tracking — een algorithmic espionage-aanpak die onderzoek omzet in winst. Boek een gratis growth session op inspace.io om te zien waar je volgend kwartaal terrein kunt winnen.
